納得

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納得させるために、
説得しようとする。

気づいてもらうために、
気づかせる材料を示す。

似ているようで、
根本的に違う気がする。

説得しようとしては、
ダメだろう。

気づくように導くことが、
お互いにとって楽だろうし、
自然に着地点にたどりつくだろう。

そんな交渉術を身につけたい。
説得するのでなく、
気づかせて、着地させる。